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新闻资讯 NEWS AND INFORMATION
作者: 源于网络
发布时间: 2017 - 10 - 10
点击次数: 6
在《卓有成效的管理者》一书中,德鲁克 回答了一家公司为什么会“高效”,他提出五个标准:      1、有效产 出是衡量一家公司的最基本的底线标准  如果一 家公司聚焦于为客户创造价值,那么,这家公 司的人际关系就会建立在客户价值的基础上,也就会 出现对事不对人的文化。反过来 当经营公司不是为了创造客户价值,而是为 了既得利益者的权力,地位与声望,那么,一家公司无论多大,无论多优秀,平庸的 种子就已经种下。  2、管理者的时间在哪里,公司的战略就在那里  管理者的时间安排,反映了管理者在行为、人际关 系和工作重心上的习惯。从时间安排上,我们可 以看到一家公司是平庸还是优秀,德鲁克强调说,优秀公 司的时间主要花在外部,为客户创造价值上,而平庸的公司的时间,都花在内部你搞我,我搞你 的人际关系与组织内耗上。  3、不要把人当成本,要当成投资  所有的有效产出,都是由 员工的优点创造的,这就意味着,发现每个人优点,就等于 发现了公司创造优秀绩效的机会,所以,优秀的公司用人所长,而平庸 的公司用人所短,用人所长的是投资,用人所 短自然就成了成本。在每一家平庸的公司,你都会 看到领导者把时间花到如何克服每个人的缺点,而在每 一家优秀的公司,你看到的是人尽其才,物尽其用。  4、聚焦专注,把重要的事情先做,一次只做一件事  优秀的 公司懂得人的精力是有限的,人的缺 点也是难以克服的,所以,优秀公 司一般都是专业化的公司,优秀公 司的领导者最重要的工作不是选择,而是学会放弃,一段时 间专注做好一件事。反过来,平庸公 司对什么业务都想做,如果像 传统公司的领导者什么都想管,结果什么都做不好。  5、优秀的公司很少决策,只做重大决策,而平庸 的公司天天都在决策  为什么 优秀的公司决策少,这是因 为优秀的公司会先把带有规律性的问题找出来,设计一套规则与政策(rule and policy)来解决 反复发生的问题,有了规则...
作者:
发布时间: 2017 - 08 - 30
点击次数: 7
英国人 处理工作中各种关系如同政客;法国人 则把生活带进办公室;亚洲人 干起活来不要命;而德国 人工作和生活绝对是界线分明。德国人的性格特点是:严肃、保守、自省,在做生意时小心谨慎。德国企 业管理者和中国的民营企业家极为相似,都很节俭,善于运用资源,所不同 的是他们更懂得享受生活。我们一 起来看看德国是如何管理的?    彼此尊 重才能达成彼此的理解。    德国人 的率真尤其表现在对历史的态度上。据说德国人羞谈爱国,但是又 很坦然地把德国人不光彩的历史展现给世界。在柏林,从勃兰 登堡门往北一点,在绿地 上有一座宏伟的深灰色大厦,这就是 有名的国会大厦,它建于1894年,在二战 中遭到严重破坏。    特别值得一提的是,在重建 中大量使用了原来的建筑材料,包括大块的残垣旧壁。还用——些写有 反对甚至谩骂德国的标语的旧墙壁,建成一段长廊,专供游人参观。著名的 柏林墙被拆除后,德国人 并没有一推了之,而是专门留下一段,移到本市伯尔瑙窝街,供游人参观。有意思的是,墙上充 斥着讽刺与谩骂,记载着被分裂的历史。在这座历史名墙旁边,德国朋 友却能坦然地向我们介绍,如同评介一个画展。    想要看得清楚,其实只 要换个视角就行。    在德国人意识中“动口”(动脑)和“动手”绝无泾清渭浊、高低贵贱之分。他们认 为动口和动手都是解决问题的平等手段,不能截然分开,当一种 手段解决不了问题时,就采用另一种手段。自己动 口让人动手或自己动手让人动口都是不可思议的。    踏着别人的脚步前进,超越就无从谈起。    为什么 德国的经济是欧洲最好的?因为德国人踏实,不搞投机...
作者:
发布时间: 2017 - 08 - 22
点击次数: 28
渠道管 理存在哪些问题,不清楚 的小伙伴都来看看小编为大家带来的渠道管理存在问题详细说明吧。(一)渠道不 统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有 些厂家为了迅速打开市场,在产品 开拓初期就选择两家或两家以上总代理,由于两 家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往 往会出现虽然品牌知名度很高,但市场 拓展状况却非常不理想的局面。当然,厂、商关系需要管理,如防止 窜货应该加强巡查,防止倒 货应该加强培训,建立奖惩措施,通过人 性化管理和制度化管理的有效结合,从而培 育最适合企业发展的厂商关系。(二)渠道冗 长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间,减少环 节降低产品的损耗,厂家有 效掌握终端市场供求关系,减少企 业利润被分流的可能性。在这方 面海尔的海外营销渠道可供借鉴:海尔直 接利用国外经销商现有的销售和服务网络,缩短了渠道链条,减少了渠道环节,极大地 降低了渠道建设成本。现在海 尔在几十个国家建立了庞大的经销网络,拥有近万个营销点,海尔的 各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。(三)渠道覆 盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提 高渠道管理水平,积极应 对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、代理商 合作的方式主要有店中店和专卖店,这是海 尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将 国内城市按规模分为五个等级,即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和 五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主,原则上不设专卖店,在三级 市场和部分二级市场建立专卖店,四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸,主要面对农村市场。同时,海尔鼓 励各个零售商主动开拓网点。(四)企业对 中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候,不能过 分强调经销商的实力,而忽视 了很多容易发生的问题,比如实 力大的经销商同时也会...
作者:
发布时间: 2017 - 08 - 17
点击次数: 10
日本制造——品质优良的代名词,工艺精致、价格适中、外观精美、品质上乘、环保节 能等是日本产品的特色,2010年世界 五百强中日本企业就有68名,仅次于美国排名第二,在国内 我们熟悉的知名品牌公司就有松下、东芝、丰田、索尼、本田、日立、日产、佳能等等。另外日 本企业寿命也名利前茅,存活超 过百年的企业数不胜数。那么日 本企业为何能保持如此顽强的生命力及竞争能力呢?    一、严谨细致的工作作风。日本企 业的管理非常严谨规范,有非常 完善的企业管理制度、流程体系,日本企 业的执行力度非常强,他们有 非常强的执行意识,尊重规则、遵守规则,从会长 到基层员工都会严格执行公司制度,按照流程做事。并且日 本企业的工作计划性非常强,每一项 工作的前期准备、计划方案、贯彻执行、数据统计、分析总 结都有条不紊的按照计划有序进行。我在日资企业任职PMC经理时企业有近60条生产线,但我们 的生产计划都能精确到后续6周的每一天,回复给 客户并对交期负责,这在绝 大多数企业看来都是不可想象的。另外在细节管理方面,我们与 日本企业的差距非常明显,企业的 之中的废品垃圾严格按照分类摆放,甚至连 文件夹的摆放顺序都用胶纸贴上明确标识,日本人 的专着执着精神被我们很多人用“愚蠢”这个词来形容,比如再热的天,日本人 都会西装革履的会见客户,一张桌 子让他擦十遍绝对不会少,正是这 一丝不苟的专着执着成就了今天高品质、精工艺的日本产品。     日本人 的敬业精神举世闻名,工作绝对排在第一位,甚至有 时还需要有献身精神,他们认 为工作才是人生的本质和真正含义,他们崇尚忠诚与奉献。所以他 们把公司当成家,勤勤恳恳、不知疲倦地工作一生,被人称作“工蜂”。在日资 企业经常看到日本人加班到很晚,但第二 天照样精神抖擞的上班工作。与我们 绝大多数国人不同,我们只 把工作当成工作,是生活的一部分,他...
作者: 夜阑卧听风吹雨
发布时间: 2017 - 08 - 14
点击次数: 22
1.登门坎 效应登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避 免认知上的不协调,或想给 他人以前后一致的印象,就有可 能接受更大的要求。这种现象,犹如登 门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能 更容易更顺利地登上高处。登门槛 效应在推销上的应用:成功的 推销员都不会向顾客直接推销自己的商品,而是提 出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求,从而一 步步地最终达成自己推销的目的。其实对 于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身,而是如 何开始这第一步。当你把 一名推销员让到你的屋里,可以说 他的推销已经成功一半了。2.共生效 应自然界有这样一种现象:当一株 植物单独生长时,显得矮小、单调,而与众 多同类植物一起生长时,则根深叶茂,生机盎然。人们把 植物界中这种相互影响、相互促进的现象,称之为“共生效应”。事实上,我们人 类群体中也存在“共生效应”。连锁经营的共生效应:将共生 理论引入连锁经营研究可以得到如下启示:连锁经 营能产生共生效应,即产生出新能量-连锁共生能量,使连锁 经营的生存能力和扩张能力提高,从而使 经济效益提高和经营规模扩大,取得(1+12)的效果,这是连 锁经营快速发展的根本原因。共生效 应是连锁经营的本质特征之一。3.刻板效 应社会心理学认为,那种用 老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对 人的一种固定而笼统的看法,从而产 生一种刻板印象。刻板效 应的表现多种多样。比如,有的领 导者认为爱挑毛病的人一定是“刺儿头”,沉默寡 言的人一定城府很深;活泼好 动的人一定办事毛糙,性格内 向的人一定老实听话;青年人单纯幼稚、容易冲动,老年人经验丰富、保守、稳重。如何克服刻板效应?一是要善于用“眼见之实”去核对“偏听之辞”,有意识 地重视和寻求与刻板印象不一致的信息。二是深入到群体中去,与群体 中的成员广泛接触,并重点 加强与群体中有典型化、代表性的成员的沟通,不断地 检索验证原来刻板印象中与现实相悖的信息,最终克 服刻板印象的负...
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